Du hast dein Angebot beschrieben, ein Keyword-Tool geöffnet und plötzlich mehrere Hundert Suchbegriffe vor dir. Einige klingen passend, andere haben ein beeindruckendes Suchvolumen. Aber welche davon gehören auf deine Website? Und welche bringen Menschen zu dir, die mit deinem Angebot tatsächlich etwas anfangen können?
Bei der Keyword-Recherche für Website-Texte passen vor allem die Suchbegriffe, die dein Angebot mit einer konkreten Erwartung deiner Zielgruppe verbinden. Die jeweilige Seite muss diese Erwartung erfüllen können. Wer eine Anleitung sucht, braucht einen hilfreichen Ratgeber. Wer einen Anbieter beauftragen möchte, erwartet Informationen zur Leistung, zur Zusammenarbeit und zum nächsten Schritt.
Das klingt überschaubar. Schwierig wird es, wenn ein Begriff mehrere Bedeutungen hat, deine Kunden anders sprechen als du oder ein Tool eine hohe Nachfrage für ein Thema anzeigt, das nur am Rand zu deinem Unternehmen gehört. Deshalb braucht eine brauchbare Keyword-Auswahl neben Daten auch eine klare Vorstellung davon, welche Aufgabe dein Website-Text erfüllen soll.
Woran erkennst du ein passendes Keyword?
Ein Keyword ist ein Wort oder eine Wortgruppe, für die du einen Inhalt gezielt planst. Die tatsächliche Suchanfrage eines Menschen kann diesem Begriff entsprechen, aber auch ausführlicher oder anders formuliert sein.
Ein passendes Keyword erfüllt mehrere Bedingungen: Es hat einen nachvollziehbaren Bezug zu deinem Angebot, wird von den Menschen verwendet, die du erreichen möchtest, und passt zum Inhalt der vorgesehenen Seite. Außerdem solltest du die dahinterliegende Frage oder Erwartung überzeugend beantworten können.
Angenommen, du verkaufst Büromöbel. Der Suchbegriff „Rückenschmerzen“ hat einen Bezug zum Arbeitsalltag vieler Kunden. Trotzdem ist er für eine Shopkategorie mit Bürostühlen sehr unspezifisch. Hinter der Suche können medizinische Fragen, Übungen oder ganz andere Ursachen stehen. „Bürostuhl mit verstellbarer Rückenlehne“ beschreibt dagegen eine konkrete Produkteigenschaft und liegt näher an deinem Angebot.
Ein thematischer Zusammenhang allein reicht also nicht. Entscheidend ist, ob deine Seite für die jeweilige Suche eine nachvollziehbare Anlaufstelle wäre.
Welche Begriffe verwenden deine Kunden tatsächlich?
Angebote, Kundenfragen und Probleme als Ausgangspunkt
Bevor du Suchvolumina vergleichst, lohnt sich ein Blick auf dein Unternehmen. Welche Leistungen oder Produkte bietest du an? Welche Fragen stellen Interessenten vor einer Bestellung? Was müssen sie verstehen, um sich entscheiden zu können?
Aus Beratungsgesprächen, E-Mails und wiederkehrenden Rückfragen entsteht häufig eine erste brauchbare Themenliste. Auch die interne Suche eines Onlineshops kann Hinweise liefern, sofern entsprechende Daten vorhanden sind.
Dabei solltest du mehrere Perspektiven berücksichtigen. Menschen suchen nach einem Produkt, nach einer gewünschten Eigenschaft, nach einer Lösung oder nach einem Problem. Wer eine neue Matratze braucht, kann beispielsweise nach einer bestimmten Größe suchen, nach einem Härtegrad oder nach einer Orientierungshilfe für die Auswahl.
Diese Ausgangsbegriffe sind zunächst Kandidaten. Ob sie sich für eine konkrete Seite eignen, prüfst du anschließend anhand von Suchergebnissen, verfügbaren Daten und deinem tatsächlichen Angebot.
Fachsprache mit der Sprache deiner Zielgruppe abgleichen
Du kennst deine Leistungen vermutlich genauer als jemand, der sie zum ersten Mal benötigt. Das beeinflusst deine Wortwahl. Ein fachlich korrekter Begriff kann für Interessenten ungewohnt sein, während eine alltägliche Formulierung besser zu ihren Fragen passt.
Google empfiehlt, solche Unterschiede im Vorwissen und Suchverhalten zu berücksichtigen. Gleichzeitig erklärt Google, dass seine Sprachsysteme Zusammenhänge erkennen können, auch wenn nicht jede Suchvariante ausdrücklich auf einer Seite vorkommt.
Für deine Texte bedeutet das: Verwende fachlich genaue Begriffe, erkläre sie bei Bedarf und greife verständliche Formulierungen deiner Kunden auf. Du musst keine Sammlung sämtlicher Schreibweisen in einen Absatz quetschen.
Wenn dein Unternehmen einen eigenen Namen für eine Leistung verwendet, sollte die Seite außerdem erklären, was sich dahinter verbirgt. Ein kreativer Angebotsname hilft bei der Wiedererkennung. Für Menschen, die dein Unternehmen noch nicht kennen, braucht er jedoch eine verständliche Beschreibung.
Was wollen Menschen mit ihrer Suche erreichen?
Informationen finden, Angebote vergleichen oder kaufen
Die Suchintention beschreibt die Absicht hinter einer Suchanfrage. Möchte jemand etwas verstehen, verschiedene Möglichkeiten vergleichen, eine bestimmte Website finden oder unmittelbar handeln?
Diese Unterscheidung hilft dir bei der Textplanung. Allerdings sind Suchabsichten nicht immer eindeutig. Eine Anfrage kann sowohl Orientierung als auch Kaufinteresse ausdrücken. „Bürostuhl für kleine Menschen“ könnte zu einem Ratgeber, einer Produktauswahl oder einer einzelnen Produktseite führen.
Überlege deshalb möglichst konkret: Was möchte die suchende Person nach dem Besuch deiner Seite wissen oder erledigt haben?
Bei einer Leistungsseite könnten das der Umfang einer Dienstleistung, Voraussetzungen und Kontaktmöglichkeiten sein. Bei einem Ratgeber sind es nachvollziehbare Erklärungen, Entscheidungskriterien oder praktische Schritte.
Suchintention anhand der Suchergebnisse überprüfen
Eine erste Einschätzung lässt sich durch einen Blick auf die Suchergebnisse prüfen. Welche Inhalte erscheinen für den Begriff? Sind es überwiegend Shopkategorien, Anleitungen, Vergleichsseiten oder lokale Anbieter?
Wenn bei einem Keyword hauptsächlich ausführliche Ratgeber auftauchen, ist das ein Hinweis auf Informationsbedarf. Eine kurze Verkaufsseite könnte diese Erwartung nur teilweise erfüllen. Umgekehrt hilft ein langer Grundlagenartikel wenig, wenn jemand gezielt ein bestimmtes Produkt bestellen möchte.
Die Ergebnisse sind allerdings eine Momentaufnahme. Sie können sich nach Standort, Zeitpunkt und weiteren Bedingungen unterscheiden. Außerdem kann eine Suche mehrere Absichten abdecken.
Nutze die Ergebnisse deshalb als Orientierung. Prüfe, welche Fragen dort beantwortet werden und welche Informationen deine eigene Seite zusätzlich sinnvoll liefern könnte. Das Ziel ist ein begründeter Aufbau für deine Leser.
Wo findest du brauchbare Keyword-Ideen?
Vorhandene Suchanfragen in der Google Search Console
Wenn deine Website bereits in der Google-Suche erscheint, lohnt sich die Auswertung der Google Search Console. Im Leistungsbericht findest du Suchanfragen, bei denen deine Seiten angezeigt wurden.
Besonders hilfreich ist der Blick auf einzelne URLs. So kannst du erkennen, welche Formulierungen mit einer bestimmten Seite verbunden sind und ob darunter Fragen auftauchen, die dein Text bislang kaum beantwortet.
Die Daten haben Grenzen: Google blendet unter anderem Suchanfragen aus Datenschutzgründen aus und zeigt nicht sämtliche Datenzeilen an. Die sichtbare Liste ist deshalb kein vollständiges Abbild aller Suchanfragen.
Außerdem entsteht hier eine Auswahl aus der bisherigen Sichtbarkeit deiner Website. Themen, zu denen du noch keine Inhalte hast, werden darüber möglicherweise gar nicht sichtbar. Für neue Angebote brauchst du deshalb weitere Recherchequellen.
Keyword-Tools und Suchvorschläge richtig einordnen
Keyword-Tools helfen dir, Ausgangsbegriffe zu erweitern und verfügbare Kennzahlen zu vergleichen. Suchvorschläge können zusätzliche Formulierungen liefern. Daraus entsteht zunächst eine Sammlung möglicher Suchbegriffe.
Wichtig ist, die Herkunft der Zahlen zu verstehen. Im Google Keyword-Planer beziehen sich durchschnittliche monatliche Suchanfragen auf einen ausgewählten Zeitraum, Standort und ein Suchnetzwerk. Ähnliche Varianten werden dabei berücksichtigt. Die Werte sind entsprechend einzuordnen.
Halte bei deiner Recherche deshalb fest, für welches Land und welche Bedingungen du Daten betrachtet hast. Bei saisonalen Angeboten solltest du zusätzlich die Entwicklung über das Jahr prüfen.
KI für Ideen nutzen und Vorschläge anschließend prüfen
KI kann dir helfen, mögliche Kundenfragen zu sammeln, Begriffe zu sortieren oder unterschiedliche Formulierungen für ein Angebot zu entwickeln. Dafür braucht sie möglichst konkrete Angaben zu Zielgruppe, Leistung und Seitenaufgabe.
Die Ergebnisse bleiben Vorschläge. Eine plausibel klingende Suchphrase ist noch kein Beleg dafür, dass Menschen tatsächlich danach suchen. Auch ausgegebene Suchvolumina sind ohne nachvollziehbare Datenquelle keine belastbare Grundlage.
Nutze KI daher beispielsweise für eine erste Ideensammlung und prüfe anschließend die relevanten Kandidaten. Ein unpassender Vorschlag wird durch eine überzeugende Erklärung nicht passender.
Wie bewertest du Keywords, bevor du einen Text planst?
Angebotsbezug und konkrete Suchabsicht prüfen
Nach der Sammlung folgt die Auswahl. Dafür kannst du jeden Begriff anhand von fünf Fragen bewerten:
- Passt die Suche zu meinem tatsächlichen Angebot?
- Erreiche ich damit die gewünschte Zielgruppe?
- Kann die vorgesehene Seite die Erwartung erfüllen?
- Welche Hinweise gibt es auf Nachfrage?
- Kann ich dazu einen überzeugenden, gepflegten Inhalt anbieten?
Diese Prüfung verhindert, dass du Themen allein deshalb auswählst, weil sie in einem Tool attraktiv aussehen.
Dabei dürfen auch Suchbegriffe mit Informationsbedarf eine wichtige Rolle spielen. Ein Ratgeber kann Menschen bei einer Entscheidung unterstützen, bevor sie nach einem konkreten Anbieter suchen. Der Zusammenhang mit deinem Angebot sollte für sie nachvollziehbar bleiben.
Suchvolumen, Saison und Wettbewerb einordnen
Suchvolumen hilft, Nachfrage einzuschätzen. Es sagt jedoch nicht, ob eine Suche zu deinem Unternehmen passt oder zu einer Anfrage führen wird. Auch die mögliche Klickzahl deiner Seite lässt sich daraus nicht unmittelbar ableiten.
Ein breiter Begriff mit hoher Nachfrage kann sehr unterschiedliche Erwartungen bündeln. Ein spezifischer Begriff mit weniger Nachfrage kann näher an einer konkreten Entscheidung liegen.
Beim Wettbewerb musst du außerdem die verwendete Kennzahl beachten. Die Wettbewerbsspalte des Google Keyword-Planers bezieht sich auf Werbetreibende, die für ein Keyword bieten. Sie beschreibt nicht die Schwierigkeit eines organischen Rankings.
Für die organische Suche solltest du zusätzlich betrachten, welche Seiten bereits sichtbar sind, wie gut sie die Suche beantworten und was du selbst beitragen kannst. Auch Bewertungen zur SEO-Schwierigkeit aus anderen Tools sind Entscheidungshilfen mit jeweiligen Berechnungsgrundlagen.
Wann spezifische Longtail-Keywords sinnvoll sind
Longtail-Keywords werden üblicherweise als spezifischere Suchanfragen mit vergleichsweise geringer Einzelnachfrage bezeichnet. Häufig bestehen sie aus mehreren Wörtern. Die Wortzahl allein entscheidet aber nicht darüber, wie wertvoll ein Begriff ist.
„Esstisch Massivholz ausziehbar für kleinen Raum“ beschreibt beispielsweise mehrere Anforderungen. Wenn dein Sortiment solche Produkte enthält, kann diese Anfrage für deine Planung interessant sein.
Daraus folgt jedoch nicht, dass du für jede Kombination eine eigene Seite brauchst. Mehrere ähnliche Anforderungen können auf einer gemeinsamen Seite sinnvoll behandelt werden. Entscheidend bleibt, ob die Inhalte zusammenpassen und die Seite übersichtlich bleibt.
Welche Keywords gehören auf welche Seite?
Startseite, Leistungsseite und Shopkategorie
Die Startseite gibt häufig einen Überblick über Unternehmen und Angebot. Sie muss nicht jeden einzelnen Suchbegriff abdecken. Für konkrete Leistungen oder Produktgruppen eignen sich meist eigene Seiten, auf denen mehr Raum für die jeweilige Erwartung bleibt.
Eine Leistungsseite sollte erklären, was angeboten wird, für wen es geeignet ist und wie die Zusammenarbeit funktioniert. Eine Shopkategorie unterstützt vor allem die Auswahl: Welche Produkte gibt es, worin unterscheiden sie sich und welche Eigenschaften sind relevant?
Diese Seitenaufgaben beeinflussen die Keyword-Auswahl. Ein Suchbegriff für eine ausführliche Anleitung gehört nicht automatisch auf eine Kategorie, nur weil dort die passenden Produkte verkauft werden.
Produktseite und Ratgeberartikel
Produktseiten beantworten Fragen zu einem konkreten Artikel. Dazu gehören je nach Angebot beispielsweise Material, Maße, Funktionen, Varianten und Verwendungsmöglichkeiten.
Ratgeber bieten Platz für Fragen, die mehrere Produkte oder grundlegende Entscheidungen betreffen. Sie können passende Angebotsseiten verlinken, wenn der Verweis den Lesern bei ihrem nächsten Schritt hilft.
Die folgenden Beispiele sind erfunden und dienen zur Veranschaulichung:
| Suchanfrage | Mögliche Erwartung | Passender Seitentyp |
|---|---|---|
| Esstische kaufen | Auswahl und Bestellmöglichkeit | Shopkategorie |
| Esstisch Massivholz ausziehbar | Produkte mit bestimmten Eigenschaften | Passende Kategorie oder Auswahlseite |
| Modellname Esstisch 180 cm | Informationen zu einem bestimmten Produkt | Produktseite |
| Welche Esstischgröße für sechs Personen? | Orientierung zu Platzbedarf und Maßen | Ratgeber |
| Esstisch pflegen | Anleitung zur Pflege | Ratgeber mit Materialbezug |
Die Zuordnung ist eine Planungshilfe. Ob eine Kategorie oder eine andere Auswahlseite sinnvoll ist, hängt unter anderem von Sortiment und Website-Struktur ab.
Verwandte Suchbegriffe bündeln und Seitenüberschneidungen prüfen
Beim Keyword-Mapping ordnest du Suchbegriffe geplanten oder bestehenden Seiten zu. Eine einfache Tabelle mit URL, Seitenaufgabe, zentralem Keyword und verwandten Fragen reicht für den Anfang oft aus.
Begriffe mit ähnlicher Absicht können gemeinsam auf einer Seite behandelt werden. Unterschiedliche Absichten benötigen möglicherweise getrennte Inhalte.
Prüfe außerdem vorhandene Seiten, bevor du neue anlegst. Wenn zwei Texte dieselbe Frage nahezu identisch beantworten, solltest du ihre Aufgaben klären. Manchmal hilft eine deutlichere Abgrenzung, manchmal eine Zusammenführung.
Dass mehrere Seiten für verwandte Begriffe erscheinen, ist allein noch kein Problem. Relevant wird die Überschneidung, wenn sie eine klare Seitenplanung erschwert oder Nutzer auf Inhalte führt, die ihre Erwartung schlechter erfüllen.
Wie wird aus der Keyword-Recherche ein guter Website-Text?
Eine Keyword-Liste ist noch kein Textbriefing. Für die Ausarbeitung brauchst du zusätzlich die Fragen, Entscheidungskriterien und Informationen, die auf der Seite beantwortet werden sollen.
Aus der Suche „Bürostuhl für kleine Menschen“ ergeben sich beispielsweise Fragen zur Sitzhöhe, Sitztiefe und Verstellbarkeit. Ein Text, der diese Eigenschaften nachvollziehbar erklärt, hilft bei der Auswahl. Die Suchphrase zehnmal zu wiederholen, liefert diesen Nutzen nicht.
Plane deshalb zuerst, welche Informationen die Leser benötigen. Daraus entstehen Gliederung, Beispiele und gegebenenfalls Tabellen. Das zentrale Keyword verwendest du natürlich in passenden Bereichen wie Titel, Hauptüberschrift und Einleitung. Verwandte Begriffe ergeben sich häufig aus einer vollständigen Erklärung des Themas.
Eine feste Keyword-Dichte ist für diese redaktionelle Arbeit keine hilfreiche Zielvorgabe. Prüfe stattdessen, ob der Text verständlich bleibt, die Seitenaufgabe erfüllt und die entscheidenden Informationen leicht auffindbar sind.
Was verändert die KI-Suche bei der Keyword-Recherche?
Bei der Themenplanung lohnt es sich, neben kurzen Suchbegriffen auch ausführlich formulierte Fragen zu berücksichtigen. Eine Frage wie „Welcher Esstisch eignet sich für eine kleine Wohnung, wenn regelmäßig Gäste kommen?“ verbindet mehrere Anforderungen.
Solche Fragen helfen dir zu verstehen, welche Informationen zusammengehören. Du musst dafür nicht jede denkbare Formulierung als eigenes Keyword behandeln.
Google erklärt, dass grundlegende SEO-Empfehlungen auch für seine KI-Funktionen in der Suche relevant bleiben. Das spricht dafür, bewährte Grundlagen wie hilfreiche Inhalte und eine verständliche Website-Struktur weiterzuverfolgen.
Diese Aussage betrifft Google. Sie lässt sich nicht pauschal auf ChatGPT, Perplexity oder andere Systeme übertragen. Ebenso garantiert eine bestimmte Frage im Text keine Erwähnung in einer KI-Antwort. Für deine Keyword-Recherche bleibt eine sorgfältige Analyse der Nutzerfragen dennoch sinnvoll.
Wie prüfst du, ob deine Keyword-Auswahl funktioniert?
Nach der Veröffentlichung kannst du beobachten, für welche Suchanfragen die Seite erscheint und wie sich Impressionen und Klicks entwickeln. Impressionen zeigen, wie oft ein Suchergebnis deiner Seite eingeblendet wurde.
Vergleiche möglichst passende Zeiträume und berücksichtige Saison, Änderungen am Angebot und weitere Anpassungen der Website. Ein Anstieg oder Rückgang lässt sich nicht automatisch einem einzelnen Keyword zuschreiben.
Neben der Sichtbarkeit zählen die Ziele deines Unternehmens. Erhältst du passende Anfragen? Finden Besucher die benötigten Informationen? Werden relevante Produkte angesehen oder gekauft? Diese Ergebnisse helfen dir, die Auswahl weiterzuentwickeln.
Wenn eine Seite für unerwartete Suchanfragen erscheint, prüfe deren Bezug zum Inhalt. Vielleicht entdeckst du einen sinnvollen Informationsbedarf. Vielleicht zeigt sich aber auch, dass deine Beschreibung mehrdeutig ist.
Plane für Veränderungen ausreichend Beobachtungszeit ein. Google weist darauf hin, dass sich Auswirkungen von Anpassungen je nach Fall erst nach Wochen oder Monaten beurteilen lassen und nicht jede Änderung spürbare Ergebnisse bringt.
Passende Suchbegriffe brauchen eine klare Entscheidung
Eine hilfreiche Keyword-Recherche endet mit einer nachvollziehbaren Auswahl: Diese Seite beantwortet diese Fragen für diese Menschen. Suchvolumen, Suchergebnisse und eigene Daten unterstützen die Entscheidung. Dein Angebot und die Erwartungen der Leser geben ihr die Richtung.
Wenn du aus einer umfangreichen Begriffsliste noch keine klare Seitenplanung ableiten kannst, unterstützt dich Texterlounge bei der Keyword-Recherche und der Ausarbeitung passender Website-Texte. So bekommt jede Seite eine konkrete Aufgabe und die Informationen, die deine Leser dafür benötigen.